Post by account_disabled on Apr 2, 2024 3:27:54 GMT
人来启动收入，而且也没有本地网络来雇用其他销售代理和建立团队。依赖招聘人员在时间、成本和灵活性方面同样会令人沮丧。相反，寻找一位已经居住在您的目标国家/地区的经验丰富的销售代理，并且他在您的目标垂直领域建立了行业联系、渠道关系以及与其他销售专业人员的个人网络。Intralink（针对亚洲）、Global Business Fluency （针对拉丁美洲）和 Sales Force Europe（针对欧洲）等销售外包专家提供经验丰富、了解当地法律、习俗代理。这些签约销售专业人员可以从兼职工作开始，获得第一个关键客户，随着收入规模的扩大而转为全职，然后利用他们的网络雇用内部销售代理并组建销售团队的其他成员。
举个例子，社交媒体集成 德国数据 商Livefyre在 2013 年利用Sales Force Europe启动了国际销售。在 90 天内，他们完成了一项大型战略交易，并在一年内获得了数百万美元的新收入。在 Sales Force Europe 的支持下， Livefyre现在在欧洲占据主导地位。 2. 注重结果 管理来自大西洋彼岸的销售人员或销售团队意味着您无法每天与他们坐在一起。因此，公平管理的最佳方法就是关注结果。听起来很明显，要建立一支获胜的销售团队，您需要定义获胜意味着什么。一些测量示例可以是： 开设的新账户总数（以及开设的关键账户） 总销量与盈利能力 销售转化率和销售周期长度（需要多少次接触） 漏斗健康状况（质量、重点、管道深度等） 每个细分市场的联系人总数。
由于销售人员通常会自己决定要完成哪些任务以及以何种方式完成任务，因此每个人从一开始就同意优先事项和目标至关重要。但是，虽然结果很重要，但要了解欧洲的技术销售工作方式与美国不同，准备好为您的销售团队提供您在美国习惯的不同类型的支持。例如，欧洲的 VAR（增值经销商）、SI（系统集成商）和经销商通常希望技术合作伙伴产生初步销售线索，而他们翻译和本地化您的营销材料只是为其家乡提供支持信息。一旦他们看到该产品存在一个充满活力的市场，他们就会更加积极主动地开发自己的潜在客户。
举个例子，社交媒体集成 德国数据 商Livefyre在 2013 年利用Sales Force Europe启动了国际销售。在 90 天内，他们完成了一项大型战略交易，并在一年内获得了数百万美元的新收入。在 Sales Force Europe 的支持下， Livefyre现在在欧洲占据主导地位。 2. 注重结果 管理来自大西洋彼岸的销售人员或销售团队意味着您无法每天与他们坐在一起。因此，公平管理的最佳方法就是关注结果。听起来很明显，要建立一支获胜的销售团队，您需要定义获胜意味着什么。一些测量示例可以是： 开设的新账户总数（以及开设的关键账户） 总销量与盈利能力 销售转化率和销售周期长度（需要多少次接触） 漏斗健康状况（质量、重点、管道深度等） 每个细分市场的联系人总数。
由于销售人员通常会自己决定要完成哪些任务以及以何种方式完成任务，因此每个人从一开始就同意优先事项和目标至关重要。但是，虽然结果很重要，但要了解欧洲的技术销售工作方式与美国不同，准备好为您的销售团队提供您在美国习惯的不同类型的支持。例如，欧洲的 VAR（增值经销商）、SI（系统集成商）和经销商通常希望技术合作伙伴产生初步销售线索，而他们翻译和本地化您的营销材料只是为其家乡提供支持信息。一旦他们看到该产品存在一个充满活力的市场，他们就会更加积极主动地开发自己的潜在客户。